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Go to Market não é levar produto ao mercado
Leitura de 4 min · BW8 Martech
É construir relevância que entra na vida das pessoas e fica. Os 5 pilares do GTM de Relevância da BW8.
A maioria entende Go To Market como "levar algo ao mercado" — pressuposto errado, porque parte da ideia de que o produto já existe e o problema é só vender melhor.
GTM não começa no produto. Começa no mundo: o que está errado e ninguém resolveu direito. Desse raciocínio nascem os 5 pilares do framework BW8 GTM — Mundo, Tensão, Significado, Entrada e Permanência.
"Quem começa pelo produto tenta vender. Quem começa pelo mundo cria algo impossível de ignorar." — Willian Crizostimo
