Estruture sua esteira de vendas. Método, tecnologia e gestão de pessoas.
Não entregamos apenas ferramentas e processos. Implantamos uma rotina comercial completa, com boas práticas, cultura de vendas, gestão de funil e acompanhamento de equipes. Se a sua empresa precisa de uma máquina de vendas previsível e escalável, a BW8 coloca essa operação de pé e faz ela evoluir todos os dias.
Gestores e equipes de alta performance.
Para quem lidera equipes de vendas e quer construir uma operação que cresce com método, não com improviso.
Vender com consistência, escalar com inteligência e construir uma operação comercial de verdade.
Um guia prático, direto e aplicável para criar um processo de vendas previsível, escalável e com base em tecnologia e metodologia sólida. A BW8 aplicou esse modelo em operações reais em indústria, agro, tecnologia, saúde e setor automotivo, com resultados comprovados.
A metodologia que transforma estrutura comercial em faturamento previsível.
Os 8 pilares do framework
Quem conduz o treinamento
Willian Crizostimo
CEO da BW8 Martech · CEO da HOOK Integrações
Publicitário com mais de 20 anos de experiência nas áreas de marketing e vendas. Liderou a estruturação de centenas de operações comerciais em empresas de todos os segmentos, sempre com um foco claro: gerar resultado real, sustentado por processo, tecnologia e execução com inteligência.
Aplicação imediata em cada módulo.
Conceito, caso real e ferramenta prática. Para implementar com o time na semana seguinte.
Diagnóstico e Análise do Cenário Atual
Antes de qualquer proposta, é preciso entender o cenário real da empresa.
O que você aprende
- →Mapear origem dos leads e os canais de maior oportunidade
- →Analisar qualidade das abordagens iniciais e objeções recorrentes
- →Avaliar aproveitamento da base existente e visibilidade em tempo real
- →Identificar onde a equipe perde produtividade e onde se perde performance
+25%
conversão em 30 dias
Operação de planos de saúde: WhatsApp integrado ao CRM, fluxos de atendimento estruturados e abordagem padronizada. Prêmio Melhor Case Limitless 2023.
ICP e Qualificação de Leads
Antes de montar o funil, defina quem você quer dentro dele.
O que você aprende
- →Construir o ICP com critérios objetivos: segmento, porte, maturidade digital, uso de ERP/CRM, fit
- →Estruturar a jornada MQL → SAL → SQL com gatilhos claros de passagem
- →Documentar critérios de qualificação e tornar isso compreensível para todo o time
- →Escalar qualificação com automações sem perder o controle da operação
+42%
agendamentos
Unimed Ponta Grossa: mesma equipe, critérios de qualificação redefinidos e revisão semanal de roteiros com o time comercial.
Arquitetura do Funil de Vendas
O funil é o guard rail da operação. Comece simples, ganhe tração e automatize depois.
O que você aprende
- →Definir etapas, responsáveis, critérios de entrada e critérios de passagem
- →Estruturar funis separados para SDR e Closer com automação de transição entre eles
- →Usar CRM como espinha dorsal da organização do pipeline
- →Documentar para que o time treine, revise e ajuste continuamente
Estrutura de Time e Funções
Pessoas certas, no lugar certo, fazendo o que realmente gera resultado.
O que você aprende
- →Definir papéis com clareza: LDR, SDR, BDR, Closer, Customer Success e Inteligência Comercial
- →Construir o Playbook Comercial da equipe com missão, rotinas diárias e KPIs por função
- →Adaptar a estrutura ao perfil dos leads: B2B técnico exige abordagem diferente de inbound simples
- →Entender a pirâmide de maturidade de mercado: apenas 10% do seu mercado está pronto para comprar agora
Roteiros e Scripts de Vendas
O discurso certo para cada etapa da jornada do lead.
O que você aprende
- →Criar cadência de 9 dias com 8 tentativas distribuídas em múltiplos canais
- →Desenvolver scripts por função: LDR (captação), SDR (qualificação), Closer (fechamento)
- →Integrar o discurso comercial com os fluxos de nutrição do marketing
- →Testar variações por canal, segmento e perfil de cliente, e atualizar com dados
KPIs, Metas e Forecast
Sem métrica é achismo. Com leading indicators, é gestão.
O que você aprende
- →Definir leading e lagging indicators por etapa do funil
- →Construir forecast real a partir de dados históricos e pipeline atual
- →Acompanhar conversão por etapa, ticket médio, ciclo de venda e CAC
- →Criar dashboards integrados com ERP e CRM que mostram a verdade da operação
Cultura Comercial
1:1s, pipe review e presença ativa da liderança sustentam tudo que foi estruturado.
O que você aprende
- →Conduzir reuniões comerciais produtivas com pauta clara e foco em resultado
- →Implementar 1:1s semanais com foco em desenvolvimento e travamentos individuais
- →Fazer pipe review como ritual obrigatório, não como controle, mas como ferramenta de gestão
- →Criar cultura de performance que funciona na ausência do gestor, sem depender de heróis
Ferramentas para Acelerar e Potencializar ($)
CRM, automação e IA são aceleradores de um processo que já funciona, nunca o substituto.
O que você aprende
- →Configurar CRM alinhado ao processo comercial, e não ao contrário
- →Aplicar IA para análise de conversas, lead scoring automático e previsão de resultados
- →Automatizar follow-ups, alertas de meta em risco e movimentações de funil
- →Construir agentes de IA para apoio comercial em escala com contexto da operação
O objetivo não é ensinar teoria. É fazer o gestor agir.
Aumentar a taxa de conversão do funil
Melhorar a previsibilidade de receita com forecast real
Reduzir desperdício de oportunidades no pipeline
Criar uma rotina de gestão eficiente e replicável
Desenvolver equipes de alta performance sem heróis
Escalar resultados com tecnologia e inteligência artificial
Porque vender mais não é sorte. É processo, gestão e execução.
A implantação + o treinamento.
Juntos, é outra história.
O treinamento ensina o método. A implantação coloca em prática: CRM configurado, processos documentados, time treinado e indicadores funcionando desde o primeiro dia.
Quem contrata os dois sai com uma operação rodando, não apenas com conhecimento.
A BW8 fala com você
Conte seu desafio. Nossa equipe responde rápido com um caminho claro de marketing, tecnologia e vendas.